电商席卷洁具行业 营销实践出真知

自今年以来，电商洁具行业受到电商疯狂席卷，席卷行业传统洁具卖场相对往年而言冷清了不少，洁具旺季趋势也并不明显。营销甚至有洁具卖场表示，实践今年同期销量只是电商去年的10%，可见电商对卖场造成的席卷行业冲击确实不小。

不过，洁具也有业内人士指出，营销洁具卖场遇冷并不完全是实践电商冲击，与房地产市场的电商低迷也有着切不断的联系，两者共同作用才将洁具卖场逼入低谷。席卷行业如今，洁具房地产虽未明显回暖，营销但是实践交易量却有了大幅提升，洁具市场渐渐好转，洁具企业应抓住机遇，可利用互联网优势，结合电商思路协同发展。

自10月份以来，电商渠道风风火火，网上促销活动不断，洁具电商着实“火”了一把。从中秋、国庆、双十一、双十二中走来，洁具电商又向圣诞、元旦走去，网络平台原先就占着价格优势，促销活动“一波未平一波又起”，打折让利力度加大，价格优势更加明显。

受价格诱导，消费者对网购模式越来越热衷，洁具电商前途一片光明。但是，电商也有其自带的缺陷，真实体验缺失、产品质量不可保证、售后服务得不到保障都是消费者较为担忧的因素。因此，线上线下相结合的营销模式应运而生。

洁具商家利用线上传播，展示产品，提高品牌知名度，利用线下实体店真实体验，将线上客户引流至线下，进一步吸引线上群体，完成线下交易细节。若洁具企业触网，首先要考虑如何低成本有效推广，将浏览量转化为成交量，带动线下消费，也就自然而然地解决了洁具体验、安装和售后的问题。

洁具行业网络营销还需定位准确，需要有较强的针对性，双线结合的营销模式是一门学问，还需要洁具企业加强探索，从实践中出真知。